数控侧孔机
当前位置: 主页 > 数控侧孔机 >
借道团批业务社区团购中小型玩家“另谋出路”
更新时间:2021-09-15

  十荟团、橙心优选的收缩战地,食享会的转型以及同程生活的突然倒闭。监管部门的政策收紧之下,不少的社区团购玩家“露出真身”,退出了社区团购的牌桌。

  在这快速洗牌的背后,同样有玩家依旧坚挺,美团优选和多多买菜就是代表玩家。受到政策影响的情况下,美团优选和多多买菜两大平台的日销量迎来了一段下滑期。

  风头过后,形势开始转好。其实在这场“混战”中,没了价格的优势,社区团购玩家也是“同一起跑线”,要想一直领先,那就要发力供应链、履约和运营,不断巩固自身地位和实力。

  美团通过设置中心仓的模式,降低供应链的配送成本,达到一县一仓的局面。而多多买菜下沉市场,用网格仓的形式,达到一县多仓来铺开市场。

  而对于不少的中小型社区团购商家来说,例如郑州的有井有田,今年5月的单月GMV达1000万,7月销售甚至一度“爆仓”;上海的十全优鲜则加紧扩张、加速扩品,发力团批业务。

  补贴收紧、头部平台掉队,小玩家面临的竞争环境,反而更为宽松。因此团批开始成为社区团购玩家的“新出路”,前不久收缩战线的十荟团也宣布转型团批业务。

  团批和社区团购的模式基本是相同的,不过团批更加依赖“团长”这个角色。团批业务,主要走的是团购批发,薄利多销的道路。所以团批关键是留住团长。

  要留住团长,关键就是团长的利益要有保障,同时商品的质量要好,不然更好的团长,多次出现质量问题,口碑就全坏了。

  无论是新品牌还是本地品牌,相较于中高端团购平台,团批主抓小B端团长,提升团长的交易体验,增强团长销售热情。自然,中小玩家也对团长格外照顾,甚至给予特殊福利。

  例如“谊品到家”,当有团长急需货品时,其提供了当天下单、2小时送达的服务;同时,谊品还能给予团长超过20%、甚至40%的毛利率空间。

  所以说,社区团购玩家更加注重供应链端和团长端。能带动团长“带货”的积极性,那就是提高平台的销量。团批业务的出现,不仅能为平台卖出更多的货物,而且运营方式也从C端转向B端了。

  平台只需要将商品出售给团长,再由团长自行卖货。团长有两种选择,一种是帮平台卖货,通过批量出货,赚取佣金或者是自己卖货,激活私域流量,赚取差价。

  在赤焰信息的社区团购系统中,配备了批发商城,而且还为商家配备了合适的营销活动。在系统中,有两大亮点:

  在赤焰信息的社区团购系统的批发商城中,拥有不同等级的采购商,平台可以根据团长的实际采购数量,为其设置相应的批发商等级。

  对于这一功能,相信也是很多商家都想要的,可以针对不同等级的团长,配备不同的批发价,保证运营平台的收益。

  比如水果类,团长可以选择不同类型的水果进货。面对客户的不同需求,团长也可以更好地应对,更能帮助团长满足客户的各种差异化需求。

  团批业务的出现,让区域平台多了一个出路,同时也能让社区团购脱离“低价战略”,向更长远的方向发展。平台也可以借助团批玩法,帮助企业和团长,实现共赢的局面,同时抢占更大的市场红利。返回搜狐,查看更多管理学院一论文获中国企业管理案例论坛最佳论文奖www.db2p.cn